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尽管做办公家具的整体提供商可以更快地被市场所熟知，但无疑会分散ASIS思尚在专业领域的专注度。中山思尚家具有限公司总经理陈敏接受《政府采购信息报》专访认为：“办公家具并不缺少一般意义的配套，而是缺乏专业性。思尚要做的是不断研究，设计出亲民、健康、时尚的椅子，提供更专业的个性化服务。”
或许是理想所致，或许是一份热爱使然。多年来专注于办公椅设计研发的ASIS思尚通过自己的坚持和努力已经渐渐获得行业的认可。
经营每一秒办公生活
《政府采购信息报》：ASIS思尚成立于1998年，2009年新建思尚家具有限公司，从2009年到2013年期间，ASIS思尚尤其关注设计，在这一方面你们获得了哪些进展？
陈敏：ASIS思尚的成功是建立在“职员椅”的研发设计与制造上的，2009年到2013年这5年内的研发投入超过2000万元，我们拥有49项具有自主知识产权的产品和技术。原创产品Arco系列和Mercury系列在高端市场大获成功，而Suit系列的推出，更是为公司开启了一片全新的领域，它标志着ASIS思尚更加亲民和时尚。
《政府采购信息报》：国内办公椅品牌众多，在研发、生产和销售方面的侧重点各有不同，思尚提出要在5年内成为“哑铃型”的标杆企业，可否具体阐释其内涵？
陈敏：思尚所谓的标杆型企业，就是成为一个对社会负责任的企业，说到底是一种理念的灌输和引领。2013年，ASIS思尚提出了“live in office”，我们认为八小时的工作是生活的重要组成部分，工作应如生活一样需要用心经营，好好感受，要高品质地工作。ASIS思尚希望打造出的办公椅能用专业承载办公族每一秒的辛勤工作，每一小时的欢喜哀乐，每一天的点点滴滴。
培育市场才有机会赢得一席之地
《政府采购信息报》：现代办公椅是一个舶来品，国内办公椅最早均销往国外市场，国内市场的需求是在近几年才开始显现的，您如何看待这两个市场？在您看来，我国办公椅市场需求量有多大？您目前更看重哪个市场？
陈敏：国外办公椅的市场规模每年约在200亿美元，而国内办公椅市场在未来一两年的销量预计每年会有300亿元，受国内市场变化的影响，增长的幅度会有所减缓，但对高品质产品的需求会有所提升。从短期的生存需求来说，世界经济还未能从低潮走出，所以两个市场的销量都是非常重要的。但就ASIS思尚的企业发展战略来说，做好国内市场更为重要。
《政府采购信息报》：尽管近年来办公人员对自身健康越来越关注，在购买家具时也开始强调人体工学，但是真正愿意为健康办公椅买单的人并不多。您认为目前国内市场消费环境能否为ASIS思尚带来更好的前景？
陈敏：的确如此，从我们周围朋友们使用人体工学办公椅的频率就可以看出，这种健康办公椅的普及率非常低。我想，除受限于目前的消费水平，更重要的原因在于我国还未真正建立起企业对员工的人文关怀体系。政府机构在这方面是有机会比一般的民营企业做得好的，政府采购应该起到引领现代化办公理念的作用。
ASIS思尚要赢得这个市场，首先要与同行一起投入并且培育成熟的办公椅市场，只有整个市场需求都带动起来，ASIS思尚也才能够赢得一席之地。
提供专业个性化配套方案
《政府采购信息报》：办公椅的设计和研发需要掌握大量中国人的人体数据做基础，但是目前，我国的人体数据并不完整，ASIS思尚想做专业的办公椅设计，这个矛盾如何解决？
陈敏：人体工学的基础之一便是严谨的人体数据库，我国也在2009年建立了成年人人体数据库，这是ASIS思尚研发的参考之一。在过去的6年中，我们曾与清华大学创办设计室共同研究人体坐姿，也与协和医院合作，做具体的人体坐姿受力数据分析。我们发现，人体数据收集整理后，其所提供的仅仅是一份“被平均”了的资料，而每个人是存在个体差异的，并非标准的“平均人”，需求也是不同的。所以，就具体产品开发而言，ASIS思尚更注重能实现个性化需求的设计，而非纯粹数据堆砌的产物。
《政府采购信息报》：就目前来看，思尚的产品主要是办公椅，单一做办公椅的推广并不具备产品多样化优势，同时显得配套性不足，您认为这个问题是否需要解决？
陈敏：不少观点认为，目前办公家具行业由于产品同质化问题竞争越来越激烈。其实，办公家具市场不缺乏一般意义上的配套性，缺乏的是专业性，尤其是具备个性化的专业产品。做办公环境的整体提供商，可以贴近终端，同时赚取高利润，但需要在创新与营销模式上投入很多精力，会分散ASIS思尚对研发的关注度。因此，我们会保持相对纤瘦的企业“身材”，同时着重发展一技之长，这对ASIS思尚是非常必要的。从长远来看，提供更专业的个性化配套方案可以让ASIS思尚拥有更好的未来。
